Utvecklingsprojekt

Vi arbetar kontinuerligt med interna utvecklingsprojekt i syfte att finna nya lösningar på gamla problemställningar men också nya sätt att resonera. Ett sådant projekt är Additiva konkurrensvärden - en nationell marknads värdepreferenser.

Med additiva konkurrensvärden menar vi ett tilläggsvärde som en produkt eller tjänst laddas med och som därmed särskiljer denna från en jämförbar vara/tjänst. Med värde-laddningen blir en viss kundgrupp mer benägen att välja en vara. Ett exempel på additivt konkurrensvärde är miljömärkning som Svanen eller KRAV-märket. Företags sponsrings-åtaganden kan också ses som ett exempel på hur man kan ladda sitt namn med ett extra värde.

Additiva konkurrensvärden är ofta lokala och har kulturell karaktär. Det som är gångbart i ett land eller en region är inte nödvändigtvis utan justeringar användbart i ett angränsande område. Värdena har vanligen kort livslängd. När värdet "dör" uppgår det ofta i vad som kan kallas för "lägsta godtagbara standard".

De första signalerna om ett skifte i ett additivt konkurrensvärden kan identifieras innan det når ett allmänt genomslag. Här kan det framsynta företaget tidigt identifiera en kommande värdepreferens och därmed nå ett försprång på sin marknad.

Här nedan har vi listat några använda konkurrensvärden i Sverige de senaste 15 åren. Årtalen är ungefärliga och avser konkurrensvärdets mer allmänna genomslag.

Vad menar du kommer på nästa trappsteg? Föreslå gärna! (info@sru.se)

Konkurrensvärdestrappan ?   Trygghet* 2007                                                   Partner- skap 2004                         Etik & Moral 2001 Samhälls- engage- mang 1998 Kompe- tens 1995 Miljö 1992 Kvalitet 1989 Service 1986 1983

*2004 har vi flera konjunkturmässigt svaga år bakom oss. Företag har svårt att leva upp till tidigare givna löften. Dot com-döden och bristen på riskkapital har slagit omkull flera bolag och börsnedgången har varit lång och smärtsam för många. Även det geopolitiska läget sprider en känsla av labilitet. Sedan attentaten den 11:e september har världen förändras och i denna instabilitet söker vi trygghet. Kunderna söker pålitliga, säkra leverantörer de kan lita på och de vill försäkra sig om att de verkligen får vad som utlovas. I detta klimat är trygghet ett additivt konkurrensvärde - olika former garantier och försäkringar efterfrågas.